南宁销售沟通说话技巧训练

　　销售中的重要环节就是沟通，用什么样的营销用语，什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体讨论，那销售人员怎么跟客人沟通呢?下面一起来看看销售沟通的说话技巧，千万不要错过哦!

　　1. 分析客户心理基础

　　客户有逆反心理、羊群心理、价值心理、专业心理、被重视心理。这意味着客户总是逆反的，总是习惯跟风，会看企业是否专业，会判断自己在企业中的价值。

　　所以不要跟客户讲对与不对，客户有自己的判断标准。

　　2. 影响说服和沟通的“飞镖效应”

　　在与客户谈判时不要有“飞镖效应”，因为“飞镖”有回弹效应，会让客户茫然，终伤害自己。

　　例如，如果一个销售人员向客户介绍汽车的状态，只讨论汽车，不询问客户的需求，客户就会反应平平，甚至感觉很烦，因为销售人员没有告诉他们产品会带来什么好处。

　　3. 高频率障碍先行击破法

　　高频率先行击破法是找出频率高的障碍，先突破它，沟通就会顺畅很多。

　　例如：买房子时，许多客户都会抱怨“太贵了”，销售人员就需要找到一种方法来打破屏障，可以在客户犹豫之前告诉他“普通人认为价钱高就是贵，其实没用的东西才贵，你现在是在购买身价，购买服务”，这样就首先击破了客户的高频率障碍。

　　4. 通过“利、情、理”说服沟通

　　销售人员应通过“利、情、理”与客户进行说服沟通。“利”意味着对人们有好处;“情”是指与对方进行有效的情感输入，从对方的角度看待事物;“理”是对理性的介绍，不要夸大其词，货真价实。